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老耿销售谈|商人重利?

老耿销售谈|商人重利?

作者: 88cd0b23be22 | 来源:发表于2018-05-05 19:14 被阅读7次

商人重利,没毛病!

中国自古就重农轻商,至今都在称呼“小商小贩”,那咋不是小工、小农、小知识分子呢?

一句“商人重利轻别离”把商人抹成了唯利是图的小人,千百年来灰头土脸,低人一头。

商人“重利”不假,动不动就扣上一顶“轻别离”的帽子,纯属没事找抽型的无病呻吟和瞎矫情。

远别父母千万里求学、求职也是“轻别离”?

为了生计抛妻别子东南西北漂也是“轻别离”?

为了国家的事业隐姓埋名数十年也是“轻别离”?

……

所谓的“别离”更多的是一种无奈,是一份对于家国沉重的的责任和担当,何来“轻”一说。

重利,是商人必须首先具备的道德,一个不重利的厨子不是个好裁缝。

就象农民的首要任务是多打粮食、工人要多出好产品一样。赢利了、活下来了,才有能力兼济天下。

商人要获“重”利,必须要有“好”产品!那么,什么是“好”产品?

“好”产品大体可以这么理解:

“好”=利润额高=(高)毛利率*(高)销售数量

那么:

可口可乐是“好”产品吗?卖可乐可能都不赚钱,但它走量大,能带来现金流,而且很难想象一家商店不能提供可乐。

烟是“好”产品吗?烟的利润率很低(我指的是商家,不是卷烟厂,你懂的),但烟的走量很大,不需要推广,利润额也很可观。

泥土是“好”产品吗?基建修路供不应求,愁的是货源。

C919、红旗9是“好”产品吗?虽然三年不开张,但开张吃三年。

网络慈善互助平台是“好”产品吗?看起来平台是陪本儿赚吆喝,可你哪知道人家帐面儿上趴着多少现金?

摩拜是“好”产品吗?赔得一塌糊涂,但羊毛出在猪身上狗来买单,人家不是靠你看得见的东西挣钱。

……

上述“好”产品的公式也许没错,不过,还要加上上述等诸多因素综合考量。

其实,并没有绝对的好产品,一方面付出和回报、风险和收益都是并存的,另一方面关键看是不是适合你。

老产品经营门槛低,风险小,但同时也可能意味着竞争激烈,毛利率低;

很多人愿意做新产品,因为新产品意味着垄断,意味着利润率高,意味着可以长期收益。但你得考虑自己是否具备较高的投入,较多的资源,较强的知识储备和推广能力,以及承担较高的风险。

光挨打不吃肉的事你不干,天上掉馅饼的事凭什么非得砸到你?

但总体而言,“新”产品会比“老”产品有更高的收益,道理不言自明。

所以,面对新产品,正确的态度不应该是无视、漠视、歧视、蔑视,不是等待观望,而应该是大胆接触、小心论证,最关键,是积极行动!

这个世界的人分为三类,先知先觉、后知后觉、不知不觉。

先知先觉的人挣别人的钱;

后知后觉的人大部分是任人收割的“韭菜”;

不知不觉的人挺好,不知不觉的人没有痛苦,连死都没痛苦。

你在用微信(或者支付宝)支付吗?

你骑过摩拜(或者小黄车)吗?

你懂得移动端运营和自媒体的赢利模式吗?

你了解区块链和数字货币吗?

你相信用不了几年无人驾驶汽车就会满大街跑了吗?

……

对新事物怀有好奇之心、敏感而行,说明你还年青,至少还有活力,和生理年龄无关。

人的老化进程不可避免,但是可以延缓。

延缓的方法不是贴面膜,而是积极去接触新生事物。

好啦,不说了。我要去给EOS节点投票去了!

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