古人说：嘴上没毛儿，办事不牢。
这就告诉我们，一定要牢记：不听老人言，吃亏在眼前。
既然这样，那古人的话不可不重视。古人都说啥来着？
古人说：君子淡如水；可古人也说过： 礼多人不怪！
古人说：宰相肚里能撑船；可古人也说过：有仇不报非君子！
古人说：宁可玉碎，不能瓦全；可古人也说过：留得青山在，不怕没柴烧！
古人说：苦海无边，回头是岸；可古人也说过：开弓没有回头箭！
古人说：小不忍则乱大谋；可古人也说过：不蒸馒头蒸（争）口气！
……
古人说：勤能补拙……
我看这古人也不怎么靠谱，既然这样，那我也抖胆说一句：勤能被拙？扯淡！
其实非是古人说话不靠谱，而是因为世事本来就是复杂的，所以便有辩证的存在，谓真理，也是有前置条件的。
我认识一个小孩儿，做一份发宣传单的工作。领导告诉他：发宣传单也是有技巧的：你不要和他并排走，要在他前面退着走，至少要跟着他走上多少多少米，这样你的成功率就能提高多少多少。
领导这话有其道理，比如说，发宣传单是有技巧的。
其实，你也可以考虑：有没有比发宣传单更好的方法？
当然，这事你先别质疑领导，否则，领导肯定会呵斥你：发宣传单怎么了？发宣传单丢人了？马云、雷军哪个没发过宣传单？
我还认识一个搞培训、做电话招商的朋友。
他们要求每天必须打200多个电话，既考核过程中的通时、通量，又考核结果招商金额。
电话招商下贱吗？当然不！
问题是，他50多人的电话招商团队，每天能打出1万多通电话，每月30多万，照这么下去，用不了几个月，客户就让他覆盖全了。这么多的通话量，即使是一个比较低的成功率，那结果也是相当了得。
可实际情况却远没有那么乐观。
一是成功率比你想像的“低”还不知道要低多少；
二是即使偶有意向者也不知道要跟踪上多长时间才能成单。
关键是这个过程太折磨人了。刚张口就被挂断是好的，被骂都是家常便饭。成功率低、挫败感强，再强的心理素质都会崩溃。正因为如此，其实很多人根本就坚持不了几个月。
而面对这种情况，无能的领导要么是责骂下属，要么就是打鸡血，什么也帮不了。
既然这么难，那这项工作就别做了呗？那不行，至少目前看来，电话招商对有些工作还是必须的。
既然逃脱不了，那就改进方法呗。这个思路对头。
于是有的公司就改成了电话录音招商。我觉得这样的公司的领导，脑袋肯定是被驴踢了，否则，再为了节约成本、再不好招人、再傻子太多骗子不够使、再脑袋短路，也不至于想出这类的法子。
无它，只能从改进话术的角度来解决。
现实中，电话招商代表的第一句话经常是：喂，您是李经理吗？
如果我是通话对方，第一反映肯定不是“是”或者“不是”，而是：靠，你谁啊？干嘛的？不会是检查XX的吧？你找我干嘛？你从哪得到的我的电话？……
在几个问号闪现的过程中，电话可能早就挂了。
怎么解决？改呗。比如改成：
喂，李总啊，我是XX医药公司的招商经理小张，张XX。哈哈，李总你好，是XX给的我您的电话。是这样，李总，我们刚上了一个新产品，操作空间很好，市场潜力很大，您如果不太心的话，咱们可能交流一下……
这句话包括了什么样的内涵：
1、 我知道你是李总，我和你一点也不生份，你是不是也有这感觉？
2、 90%以上的人都是先确认对方的身份，所以我要与众不同，我是先晾出自己的肚皮，让对方了解；
3、 我是XX医药公司的，咱是同行，没别的事，你放心；
4、 我是经理，你不要太小瞧我哦；
5、 我是小张、张XX，这样你不是对我印象稍微加深了一点儿？
6、 我又叫了一遍李总，我又主动拉近了点和你的距离；
7、 XX给我的你的电话，你是不是没戒备了，咱是不是更亲近点儿了？
8、 我没说我销售的是药品、食品、保健品、医疗器械、消字号，我只告诉你我是“新产品”，而且“操作空间好，市场潜力大”，说人话儿就是：很挣钱！怎么样，好奇不？是不是很想听听是个啥东西？哪怕你是做医院的，我是药店产品，咱俩毫不相干，那又怎么样？也许你明天就会做药店呢？再说了，谁能保证你周围没有做药店的朋友？
王总，我刚才说的不一定很清楚，这样，我把一些相关的资料发给你，你可以再详细的了解一下，得空也可以和周边做药店的朋友交流一下。你的微信号是……
……
其实不但是文字，你应该还能体会出说这些话的语气、语调、快慢、情绪……你要相信，你的客户会通过电话线、哪怕没有电话线，也能“看”到几千里外的你，能决定要不和你继续通话，他也会在通话过程中不断的给你打分儿，会决定要不要再次和你联系……
所有这些，怎是一个“勤”了得？这是通话量从一天200个提高到300个能解决的问题？
不管古人怎么说，老耿只想说：销售是有方法的，方法远比勤奋重要！
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